酒类经销商颁奖词(推荐5篇)-九游会棋牌

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【简介】下面小编给大家整理酒类经销商颁奖词(共5篇),希望大家喜欢!在此,感谢网友“abcdkny”投稿本文!

篇1:酒类经销商的典礼颁奖词

关于酒类经销商的典礼颁奖词

1、卓越贡献奖:

他们是肥城酒业的佼佼者,担当了行业发展“又好又快”的发展重任;他们为酒业贡献的不仅仅是市场销量,更是一颗永不言弃、勇往直前的精神。

2、最佳绩效奖:

他们搏击商海,不断刷新销售记录,让无数消费者认识了他们;他们是诚信经营的典范;他们以消费者为上帝,消费者也最认可他们。

3、最佳合作奖:

他们诚待天下,不断完善自我和巩固与企业的各项市场合作;他们是酒业合作发展的坚守者和执着者;因为他们,才能共赢肥城酒市。

4、最佳服务奖:

他们长年立足市场一线,不断对终端网点精耕细作;他们是企业和消费者的沟通和服务桥梁;他们以服务终端为职业准则,他们因服务精神而众口皆碑。

5、市场管理奖:

他们是经销商的'后勤服务分队,以经销商的最大满意为职业信仰;他们是酒业市场维护和管理的排头兵,他们真诚、睿智,企业的发展最需要他们。

6、优秀经销商奖:

他们是肥城酒类经销商的精英,他们拥有广泛的资源人脉;他们是企业前进发展中的重要九游会网址最新的合作伙伴;因为他们,企业在肥城才得以拥有广阔的市场发展空间。

篇2:酒类经销商合同

按经销商权限的不同,经销可分为:

1.包销,是指经销商在规定的期限和地域内,对指定的商品享有独家专营权,

2.定销,经销商不享有独家专营权,供货商可在同一时间、同一地区委派几家商号来经销同类商品。

经销也是售定,供货人与经销人之间是一种买卖关系,但又与通常的单边逐笔售定不同,当事人双方除签有买卖合同外,通常须事先签有经销协议,确定对等的权利和义务。

篇3:酒类经销商的“无间道”

以毒攻毒

使用时机:竞争对手恶意冲货,

商家自述:我是做葡萄酒代理的,主要走酒店、商超渠道,销量一直不错,算得上厂家的样板经销商。有一次,超市中有外省的货冲过来,价格卖得低很多。我赶紧让业务员收了这批货,但没多久,又有一大批货冲了过来。我一方面核查货物的来源,另一方面和厂家联系。经过核查,这批货是外省的王老板的,我赶紧和王老板进行沟通,但他拒不承认,而且态度极为恶劣。我只好向厂家“告状”,厂家说,王老板是个大户也比较难缠,他经常冲货,厂家也找他谈过几次,但他总是屡教不改。既然厂家也想整顿他,这就好办了!于是我和厂家进行“密谋”,厂家发一批王老板代理的产品,这批产品是有些质量问题的,然后我来举报王老板卖假货,厂家再扣压所有冲货产品,我们合演一出“双簧”戏。冲货加上假货,王老板有苦说不出,事后气焰小了很多。

点评:在武侠小说《倚天屠龙记》中,谢逊有一套厉害的七伤拳法,威力很大,能让对手身受重伤,而在外表看不出来;但缺点是对自身伤害也很大。经销商以恶制恶,像打了一套七伤拳,有效打击了冲货,但利用假货的方式间接伤害了品牌的美誉度,实际上也给自己造成了伤害。

以退为进

使用时机:厂商关系恶化,经销商报复。

商家自述:我是本地第一个做黄酒的,那时黄酒还不像这两年环境那么好。我和厂家一起引导消费,但后来市场好了,厂家的眼光也高了,我们之间的矛盾经常发生。后来,厂家干脆另找了一家代理商,接管市场。我当然很不服气,辛辛苦苦做下来的市场拱手让给了别人。我迅速代理了另一款黄酒,同时,我利用现有的库存,继续在酒店销售,

在处理库存过程中,我把一些破损产品铺了进去,并抬高了价格,很快这款黄酒的市场销量迅速下滑,接着我加强了对新品的推广,这样既给对手设置了障碍,又发展了新品。

点评:厂家在处理经销商关系时有上中下三策:上策,通过沟通,好说好散;中策,通过迂回的方式,不留下隐患;下策,二话不说,直接砍掉。在上述案例中,很大程度上是因为厂家处理不当造成的。经销商虽然出了一口恶气,但商业信誉会受到影响,因为厂家会想:说不定,哪天这小子不合作了,也会在背后捅我一刀。

暗修“无间道”

使用时机:不熟悉产业特性。

商家自述:我是做白酒的,这两年看到黄酒势头不错,也想沾点光,但黄酒是潜力型产品,不能盲目引进。我对黄酒一窍不通,手下也没人懂。为了减少风险,我派出两位精干的业务人员,一个赶赴浙江,一个在本地,通过关系让他们分别应聘进入两家黄酒厂的驻地办事处做业务员。打工是假,学习是真,我仍给他们发同样的工资,但要求他们学习黄酒的产品知识、厂家策略、运作方式,收集各类成功或失败的市场案例,每个月回公司一次,给其他业务人员做培训。半年后,这两名业务人员对黄酒产品的理论知识和运作已经入门,我觉得时机成熟了,马上召回这两名业务员作为项目经理,负责引进一个小厂家的黄酒产品,做小范围的试验型操作。之后,我从收集的厂家信息中,选择合适的厂家来接触,洽谈产品引进工作。因为成竹在胸,我在进货上出手阔绰,让厂家刮目相看,并给予了很大的支持。结果,黄酒产品在当年为我增加了近三成的盈利。

点评:这种暗修“无间道”的学习方式,看起来成本增高了,但加大了新品引进后的成活率,尤其是适用于还没形成市场规模的新品。但人员的选择很重要,毕竟厂家的办公环境、工作平台要强于经销商,派去“卧底”的人难免有立场不坚定、最后弄假成真的。此外,要了解市场,了解厂家,可以同时使用其他方式,比如前期大量的市场调研,到厂家的样板市场去考察,向行业媒体打听等等。

篇4:经销商如何投资酒类股票

岁末,很多酒厂万万没有想到,刚刚发出的货被冻结在冰雪之中,高速公路上一辆辆运酒车排成了长龙,他们没有想到,经销商备货打款竟如此之慢,没想到大雪封路,活生生断送了春节的销售黄金时段。

一酒厂物流部经理愁眉不展。几经询问让他大吃一惊,经销商备货之所以不如往年积极,之所以货款迟迟不打,是他们把很大一部分资金投向了股市。为了捞取年底旺销提红股市的利益,一迟一疑之间,大雪扑面而来。

显然,都是股票惹的祸。

一手拿产品,一手拿股票

但是从更深层面上我们看到了经销商财富观念的变革和渠道拓展。单纯的酒水生意作为发家致富的原始商业形态,帮助很多经销商从零售店、批发点、二批商成长起来,他们有的成为超级经销商,有的从二批成为总代理,经营范围不断扩大,产品线也越来越丰富。但是成长之后面临对拥有财富的管理和有效增长,于是不少经销商进入到了经营性理财层面,在与酒类上市企业取得合作的同时,期望通过股票的形式分享财富。还有的经销商进入到投资性理财领域,特别是20以来,中国股市的疯狂,一夜之间暴富的奇迹,深深打动着以前有钱只存银行的国人,投资理财意识空前爆棚。投资自己熟悉的领域,经销商一手拿产品,一手拿着这些产品的股票,成为时下比较理想的状态。

泸州老窖的经销商定向增发股票,造就了亿万富翁的成功案例,给很多区域强势经销商一个财富梦想。成都武侯酒行总经理康哓艺在投资理财方面就有自己独到的做法。在公司做大之前,平时个人投资股票证券,在自己熟悉的领域涉及了五粮液、茅台、泸州老窖等股票;公司做大后,康哓艺通过与云南红酒业合资,一方面经营云南红四川市场获取产品利润,另一方面准备获取云南红香港上市后的股票盈利。

在公司经营上康哓艺也充分应用了自己的理财手段,

俗话说,不能将鸡蛋放在一个篮子里,这是每一个投资者的原则。康哓艺将武侯酒行业务拆分为三个独立运营的公司,一方面保证企业资本的高效利用和高速增长,另一方面也保证企业资本的安全。东方不亮西方亮,就是这个道理。

一边是资源,一边是头脑

要想分享上市企业的财富,对于酒类经销商来说,必须要有足够的砝码――资源。团队资源、财物资源、网络资源、以及终端资源等,而且这些资源必须是足够成为大客户的资源,这是能够成为股东的首要因素。近年来名优酒对大客户异常重视,他们意图通过对资源的占有,达到垄断市场、稳固地盘、打压竞争对手、维护既得利益的目的。泸州老窖用资本捆绑了的不是经销商,而是经销商的资源。

但是,有了资源还要有智慧。据说当初泸州老窖定向增发的时候,有很多人坐以观望,并没有认识到这是一个千载难逢的好机会,结果后悔不迭。据了解有些当事经销商错过机会之后,千方百计补救,但已经为时已晚。还是一位股评家说得好,日常生活当中,随时随地都可以寻找到赚钱的机会,但重要的是看你有没有这个赚钱的脑子和发现机会的眼光。

多年在酒场上摸爬滚打的经销商,自然对酒类上市企业的了解多于常人,特别是对于自己经销的品牌,更是了然于胸。即使没有定向增发的香饽饽,那么龙头企业的蓝筹也是可以预见的。因为你知道谁的产品好卖,谁的产品有潜力,买他的股票心里有底。可以想见,如果一年前买了茅台的股票,今天你就是百万富翁、千万富翁甚至亿万富翁。但是怎么样才能做到投资赚钱呢?这就要求你非常熟悉和细心地观察自己所处所处行业的大势了。

申银万国证券分析师预言,上半年预计白酒板块将跑赢大盘,重点公司净利润预计增长57.4%,较年增速上升,增长超预期的概率较大。我想,这是说给有眼光的经销商听的。

欢迎与作者探讨您的观点和看法,作者为《食品商》杂志社副总编辑,电子邮件:winemien@sina.com

篇5:中国酒类经销商年会通知

中国酒类经销商年会通知

主题:xxx

时间:x年x月x日-x日

地点:xx国际酒店

地址:xx 联系人:xx

规模:350人

人员构成:

商务部及中国酒类流通协会领导3-5人

行业协会领导5人

优秀品牌经销商240人(地级以上城市优秀经销商)

新闻媒体 10人

智业专家 15人

赞助企业领导10—20人

东北三省一区酒类管理部门领导60人(地级城市以上酒类管理部门领导)

其他:10人

具体议程

1、欢迎晚宴(8月29日晚5点半):所有参会人员

2、酒商年会(8月30日全天):所有参会人员

8:30~9:00 主办机构、协办机构领导致辞,商务部或中国酒类流通协会领导发布酒类流通产业状况

9:00~11:40 主题演讲 赞助企业嘉宾推介企业

12:00~13:00 自助午餐

13:30~14:30 主题演讲 赞助企业嘉宾推介企业

14:30~15:30 主题演讲 互动论坛1

15:30~16:00 赞助企业专区展洽 茶歇

16:00~18:00 主题演讲 互动论坛2

18:30~20:30 招待晚宴

3、8月30日上午:

(1)、第四届东北三省一区酒类流通管理联席会议

时间:9:00~11:40

参会人员:商务部领导、中国酒类流通协会领导、山东省酒类流通管理部门领导及东北三省一区酒类管理部门领导、华夏酒报领导、媒体记者

(2)、智慧山海营销专家峰会

时间:9:30~11:40

参加人员:华夏酒报领导、所有与会的营销咨询专家

4、8月31日

经销商及企业代表早餐后返程

第四届东北三省一区酒类流通管理联席会议参会代表参观考察

第四届东北三省一区酒类流通管理联席会议参会代表招待晚宴

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