【简介】下面是小编为大家收集的商业计划书的写作指导（共14篇），仅供参考，欢迎大家阅读，希望可以帮助到有需要的朋友。在此，感谢网友“儒家绮”投稿本文！
商业计划书不只是用来申请风险投资的，它同时是为了预测企业的成长率，并指导你作好未来的行动规划，是企业的战略计划书。，它同时是为了预测企业的成长率，并指导你作好未来的行动规划，是企业的战略计划书。
一 认识商业计划书
商业计划书是企业或项目开展融资、寻求合作、指导运营的必备工具，是全面展示企业和项目状况、未来发展潜力、执行策略的书面材料，要求体现项目的竞争能力、市场机会、成长性、发展前景、盈利水平、抗风险能力、回报等。商业计划书是企业融资成功的重要因素之一，也是企业的行动纲领和执行方案，可以使企业有计划地开展商业活动，增加成功的机率。
商业计划书通过介绍公司业务、财务状况、市场分析、管理团队、发展规划等方面的内容，让阅读者了解公司的现实与未来，以及公司如何实现梦想。
商业计划书的战略意义：
1) 正式制定出明确的公司战略方向，商业计划书本身不会给公司创建战略方向，它只是把战略方向记录和描述出来，并展现给阅读商业计划书的人。先有战略方向，然后再有商业计划书。把想法写出来，才可以让它正式化、树立权威性和重要性，当然也更容易跟其他人分享。
2) 公司融资时与潜在的投资人或投资机构沟通。满足投资人的知情权，任何潜在的投资人在给钱之前，都想要了解公司的状况，想要从商业计划书里面知道他们的投资能获得很好的回报，赔钱的概率很低，而一个完美的商业计划书就是一个好广告，让他们确信想你的投资是正确的、值得的'。
为什么需要商业计划书：
创业计划书应该包括潜在债权人或投资人作决定所需要的所有信息。
3) 商业计划书中囊括了公司的全部财务信息，包括历史的、当前的和未来预期，这些人最爱看的就是这些数字。
4) 商业计划书中会阐述公司的业务和介绍市场情况，没有这些信息，别指望潜在的债权人或投资人会作出投资决定。
5) 商业计划书中还包括了公司的发展规划、公司战略、债券人和投资人需要据此评估公司成功的可能性。
6) 商业计划书中也会介绍创业者自己和公司的管理团队，你们的背景情况，创业的原因等。
好的商业计划书要有哪些内容。
1) 执行摘要，通常两页纸，6-8个段落
2) 愿景、使命及九游会网址最新的简介
3) 管理团队 包括各自的背景、经验、优势，以及为什么这个团队能够带领公司走向成功
4) 产品及服务：解决了什么问题?有多少，哪些重要的客户，如何进行市场开发?
5) 商业模式：如何赚钱?明确公司在产业链、产业链上的位置;九游会网址最新的合作伙伴是谁?他们为什么要跟公司合作?什么时候会有收入等。
二 换位思考，以投资人的思路看计划书
投资人在分析：“为什么写，为谁去写”过程中，能够迅速判断出值得阅读的商业计划书。
为什么看你的商业计划书?
(1) 如何赚钱?投资人最想知道的是你如何把别人兜里的钱掏出来，变成你的。
(2) 了解你的过去
(3) 推断你的未来，写商业计划书的时候，必须优先考虑增值，要充分描述你的每个环节是如何配合整体目标来增值的。
投资人看什么?
1) 看你的真实意图
2) 看你说的是不是真实的谎言
3) 看你能解决什么问题
4) 看你的方向是不是非常清晰
5) 看你的团队是不是有脑子
6) 看你会不会花钱
7) 看你的利益思维
8) 看你怎么把别人的钱变成你的
三 自我评估: 你需要怎样的商业计划书
首先要知道自己到底要干什么，能干成什么样，你拥有什么，并且弄明白自己的实际需要是什么。
为什么需要商业计划书
(1) 整理你的思路
(2) 看清你的方向
(3) 建立融资目标
应该让投资人看到什么
(1) 正确的方向和目标
(2) 可靠的团队和管理
(3) 有效的策略和手段
(4) 清晰的财务实践和规划
四 谁来写商业计划书
由最了解项目的人来推动，一定是最了解项目的人，一定是核心创始人之一。
1) 热身准备;确定参与人、资料汇集、试写确定风格
2) 写作进行时：找到读者、确定项目宗旨、研讨商业模式、找出项目死结、整理战略方向、分析实际资源需求、确定利益分配原则、列出商业计划书的写作大纲、分工进行商业计划书各环节内容的写作
3) 监督各环节进展
4) 汇集各部分内容
史上最全商业计划书写作指导
一、为什么写好商业计划书很重要
1、足够好的项目，是不需要商业计划书的;
足够闪亮的项目，投资人都是追着去的;不过这种传说级别的项目毕竟是少数;
因此对于大多数创业者而言，是要去重视的，以便赢得与更多人接触交流的机会;
2、商业计划书是对自己商业的梳理;
bp是给投资人看的，更是给自己看的，通过bp梳理自己公司的发展状态、发展战略和资本部署是非常必要的;
好的bp可帮你提炼和梳理创业思路，指导你分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径，搭建团队，定制资金规划;
3、商业计划书是找投资人的敲门砖;
打动投资人，从来不是一份商业计划书就可以做到的事，它只能帮你打开大门，进门以后的路会有更多的挑战;写好一份商业计划书，不仅是对投资人的尊重，更是对自我创业初衷的肯定;
商业计划书更利于交流。更容易把你的商业构思讲给供应商听，讲给客户听，甚至是讲给你的丈母娘听。写出来的商业计划书能让你的交流和视野聚焦在重点上;
bp(商业计划书，下同)更多的只是一个情书，目的是让投资人对你产生兴趣，有了兴趣才可能达到后面的事情;
4、帮你简洁快速的展示你的项目;
一份简历，如果没在5秒钟内引起hr的兴趣，就会被扔到垃圾桶。同理，想在vc堆积如山的商业计划书中脱颖而出拿到融资，更需要功夫;
一个事情5分钟说不清楚，基本上不是好项目。我问了一个做投资的'朋友，你觉得好的项目有多少?他的回答是，大部分不及格，小部分能打60分，一小撮80分，90和100分的都是可遇不可求的;
5、一份好的商业计划书为企业加分不少;
凡事预则立，不预则废。创业之前，你一定要做份商业计划书来审视下你的想法;
在企业的发展中，商业计划书做得很早，很难对销售或是企业利润起到直接的作用。但它帮你建起公司，让公司顺利运转，减少失败的可能;
二、你的想**被投资人拿走或抄袭吗?
创业者需要对自己的业务和投资人的背景做充分的准备和思考：
1、投资人跟你要做的项目有冲突吗?他是不是投了类似的公司?这也是可以事先了解的;
2、他的投资公司靠谱吗?你们之间的契合度怎么样?你是否愿意接受这样一个长期的合伙人?要抱着找创业伙伴的心态来找投资人;
3、你害怕抄袭吗?还是有竞争壁垒不惧抄袭?
三、什么时候需要准备商业计划书
可能在在融资、可能是在招合伙人、可能是申请某项基金，甚至是为了说服自己给自己影响从而脱产创业。这个时候，就可以开始写商业计划书了。
四、商业计划书写多少页最合适?
1、关于商业计划书的页数，调查结果有很多种：
有：1页说，7页说，5-8页说，10页说，10-20页说，15-20页说，30页说等等......
2、但是有一点是可以肯定的：
在保证展示重要内容的前提下，越少越好;很多投资人可能每天都能收到十几份的bp，如果页数太多，看不完的概率会很高;
3、综合调查结果，建议如下：
ppt10页以内，一定不要超过15页，比较合理;
一 、公司基本情况
公司成立时间。
注册资本及变更情况(法人代码，有形资本，无形资本)。
公司性质、经营范围;股东及股份比例;目前资产情况(总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润);公司下属公司，合资公司及关联公司等情况;公司所属行业;公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标。
二、产品和服务
公司的主营产品;产品的独特性;产品是否经过政府或行业有关部门鉴定(提供相关证明材料);产品获得过何种奖励或荣誉;产品是否申请知识产权保护(专利、商标、九游会网址最新的版权);现有生产设备的生产情况;需要增加设备情况及实施计划;公司是否还在准备其他产品的开发;生产成本详细说明及控制。
三、公司的管理
公司的组织结构;公司主要管理者的性别、年龄、籍贯、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等;公司对主要管理和技术人员采取的激励机制;公司是否聘请外部管理人员(会计师，律师、顾问、专家);说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况;说明公司的商业机密、技术机密等保护措施;公司是否存在关联经营和家族管理问题说明。
四、行业及市场分析
公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势;公司产品是行业里的上游、中游或下游产品;公司产品所在的行业段，目前全世界(全国)的市场容量有多大，这一容量以每年 %的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的 %，这一需求以每年 %的速度增加或减少;公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的 %。
五、市场竞争及营销策略
公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少;与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用;公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点;如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少;公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道你公司的产品;公司采取那些市场营销手段(广告、展览会，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购等);简述销售过程和步骤;营销成本;准备拓展那些新市场;推出新产品的市场准备;现有的几家大客户。
六、研究与开发
公司现有技术开发人员数量;公司有那些研究开发设备、未有研究开发所需设备如何解决;公司现有产品的技术水平(国际、国内领先、先进);技术负责人的技术水平和管理能力;与同行业其他企业相比，你公司技术人员的收入水平;技术人员每年流失的比例是 %;公司采取那些措施保护关键技术;公司每年的技术开发投入占销售收入的 %。
七、生产过程
生产地点;是委托生产或自己生产;是否能够保证原材料的供应，选择了几家供应商;生产设备性能质量如何;生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要;交通运输条件是否方便;周边生产配套情况;采取了那些生产管理制度，是否完善，执行情况如何;检测设备;成品率，返修率，废品率等情况;
八、资金需求情况及融资方案
资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的`资金额，资金需求的时间性;资金用途：(详细说明资金用途，并列表说明);融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明;资金其他如银行贷款等;
九、项目实施进度
项目实施的计划进度及相应的资金配置;进度表。
十、财务计划
当前资产负债平衡表;第一年12个月每月销售收入预测;3-5年销售收入预测;上述数据中，实际回款预测;上述月份和年份销售费用预测;上述月份和年份财务费用预测;上述月份和年份管理费用预测;上述月份和年份其他费用预测;第一年12个月每月现金流量表;3年现金流量表;3-5年的资产负债平衡表;投资回收期计算;盈亏平衡计算;结论。
十一、风险因素
请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段。
技术风险;市场风险;管理风险;财务风险;政策风险;其他不可预见的风险。
十二、投资者退出方式
股权回购
依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明。
利润分红
投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。
股票上市
依照商业计划的分析，公司上市的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明。
股权转让
投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。
十三、其他
指出三名公司之外的投资推荐人
最主要元器件、原材料供应商的电话和联系人
最主要分销商电话和联系人
公司应收款的滞后期
公司应付款期限
公司产品库存一般保持在怎样的数量
公司元器件、原材料的储备情况
增值税、所得税申报情况
前几年利润分配情况
公司总经理详细的个人简历及相关证明材料
十四、附录
媒介关于九游会网址最新及产品的报道。
公司产品的样品、图片及说明。
注：商业计划书作为融资的敲门砖，在融资的过程中将起到很大的作用，商业计划书的好坏将直接影响到融资的成功率，写时最好找人指导或找专业机构代写。若在全世界寻找投资方最好写中、英文两个版本。
为什么要写好bp
很多创业者在写bp的时候经常会说：“我脑子里想得很明白，但就是写不出来。”尤其是在阐述自己的创业计划时同样“说”不到位。出现这种情况，原因无外乎就是：对项目本身的每个环节没有想通透。
商业计划书不只是写给投资人看的，更多的是帮助创业者在“需求、定位、产品逻辑(技术)、商业模式、团队、营销、运营、资金规划、竞争优势”这几个重要的方面进行更深入地思考。因此，商业计划书其实是为创业者对自身项目进行梳理总结的结果。
当然，足够好的项目根本不需要商业计划书，投资人基本都是穷追不舍的，不过这种传说级别的项目毕竟是少数。对绝大多数创业者而言，一份优秀的bp，是找到投资人的敲门砖，可以赢得与更多投资人接触交流的机会。
bp包含哪些内容
bp一般都包含产品介绍、商业模式、市场分析、发展规划、竞争分析、团队介绍、财务规划与预测、融资需求等内容，一般按照叙述的逻辑展示。当然，也有下面三种另类的观点：倒叙说—贝塔斯曼汪天凡;最有卖点的信息放第一页—创投家胡晓维;团队介绍放九游会网址最新首页—经纬创投张颖。
产品介绍
关键词：痛点、解决办法、目标用户、专注。好的计划书应该站在投资人的心理角度去写。
你做的是什么?定位是什么?
一句话概括你正在做的事情，解决了哪些用户的什么痛点!把想做的事情提炼成一句话是非常考验创业者的，整个提炼的过程也是在不断地对产品定位做取舍。用简单的语言描述公司的战略定位(我们做什么，不做什么)和愿景(我们未来会是什么)。这部分内容很多创业者容易忽略，从而起不到“画龙点睛”的作用。毫无疑问，战略是随着外部环境动态调整的，但是大的主线创始人肯定要想清楚。
你的产品面对的用户是谁，在哪里?一定要对用户做一个清晰的划分。
你是怎么解决的?
发现需求和痛点后，有什么有效的九游会棋牌的解决方案或提供什么更优秀服务?和竞争对手的做法有何区别?有什么独特的竞争优势?只要产品逻辑够清晰，几句话就可以将痛点描述清楚。投资人并不傻，只需点出创新点即可。产品的交互图、流程图、具体功能等都可以不要，简单的几张产品使用截图即可。如果用户体验或者视觉设计是很重要的卖点，可以重点介绍一下。但，投资人想了解的更多的是，产品是如何解决用户需求和痛点的。
不要追求大而全，这里的核心是要突出专注，只做好一件事情，而且是解决这件事的某一个关键问题。
运营数据，取得了怎样的效果
团队和数据往往是投资人初期对项目是否感兴趣的一个判断点。数字最有说服力，投资人最喜欢看的就是数字和图表。如果有成绩、有数据，一定要展示出来，包括用户数、活跃用户数、pv、转化率、营收、利润、平均客单价、里程碑等。尤其是：app上线三个月，用户到百万量级，日活在十万量级等。可以方便投资人有一个最直观的感受，提高兴奋点。
商业模式和发展规划
关键词：盈利模式、客户(现有和开发中)、定价、人均客户价值、销售和渠道。
商业模式主要是向投资人介绍项目是如何赚钱的。这一部分最好简单明了，一目了然。一个切实可行的商业模式是投资人很关心的事，需要告诉投资人为什么这个商业模式可行，并且有盈利期望的。要向投资人阐述其价值。想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行——周鸿祎。对于早期互联网创业公司，能看到未来潜在的巨大市场即可，商业模式未必很清晰。
要明确项目的发展规划，产品上线后如何推广;多久获取的用户量是多少;如何快速的复制;希望占有多少的市场份额等，要有一个规划和发展。最好能具体列出超越竞争对手的关键点及实现上述目标的里程碑。
市场和行业分析
项目所解决的这个痛点背后的商业价值有多大，最好能有真实地数据证实，而不是胡乱编造一个万亿的市场规模。
有多少用户可能使用你的产品?是百万级、千万级还是亿级?当然，市场预期不能仅看用户数量，一些用户数少但客单价高的产品或服务也会有很大的市场预期，比如各类2b服务。
突出对行业的理解和认知，而不是简单的罗列数据。为什么现在是切入的最好时机?最忌讳通篇讲产业、讲概念。要告诉投资人市场在哪里、机会在哪里。尽量列出与竞争对手的对比分析，表明当前的商业机会。重要的是与你直接相关的市场数据，这些数据越详细越好。
正确分析竞争对手
关键词：竞争对手、核心竞争力、竞争壁垒、差异化
将竞品写出来的好处是可以比较各自的优劣势，分析战胜对方的策略。商业计划书里对于竞争对手的分析非常简单，或“没有竞争对手”等，就表示没有针对性的'就所在领域内，做深入的调查和对比分析，难以取得投资人的信任。只有太细分且没有成长空间的市场才会缺少竞争者。
竞争对手包括直接竞争对手、间接竞争对手和潜在竞争对手。把潜在竞争对手列出来，把侧重点和业务方向描述清楚，让投资人了解在这样的一个竞争环境里，为什么你还能有立足点，也有助于分析产品的差异性。
核心竞争力就是为什么这件事情你能做，而别人不能做?你有什么特别的核心竞争力，与众不同的地方?关键不在于所做事情的大小，而在于你能比别人做得更好，突出自己的亮点。
市场竞争是不可避免的，但竞争壁垒决定着竞争的态势。选择创业项目时，必须考虑提高竞争壁垒，以形成相对好的发展环境。通过提高市场进入壁垒，获得持久的竞争能力。
分析竞争对手时不要回避，不要顾左右而言他。有竞争对手不可怕，重要的是你要让投资人相信，你对这个领域有一个很深的了解和客观认识。
团队介绍
有这样一种说法：“宁可投资一流人，二流项目;也不投一流项目，二流的人。”所以，企业融资最应该关注的是团队的打造，而投资者最关注的也是团队。
投资人希望看到正确地人在做适合且正确地事情。创业者做项目，需要有相关气质、经验积累等。不能只是因为你想做一件事情，如果你要做旅游，那投资人希望你是热爱旅游的人;如果你做社交，那么你应该是社交达人;如果你要做游戏，那么你应该是一个骨灰级玩家或资深开发者。
你之前做过什么不重要，重要的是你之前的经历和经验跟现有项目的契合度。介绍团队主要成员的背景和特长。强调个人的能力适合该岗位，团队的组合适合创业项目，稳定的团队利于融资，互补的管理团队是企业的核心。
对于有高平台工作经验的团队来说是个加分项，但是也不代表没有高学历高平台的创业团队就没有机会了。草根团队尽量挖掘成员过往经历中的闪光点。可以具体介绍相关的行业经验及成就。先把自己说服，再说服投资人会更容易一些。当然，如果有考上名校后留级、逃学、退学、缀学的人，也不失为一个卖点。
团队背景可能是个敲门砖，项目正式启动后，投资人关注的是核心成员间的默契和互补性、项目本身的发展速度。如果你没有合伙人，这种情况是很难融资的。能否找到团队，也可以从侧面证明创始人的能力和魅力。
一、概述
公司业务流程作为公司组织内部人员一种规范的做事方式，不仅会体现公司的形象和价值观念，而且更重要的是还会决定性地影响公司组织运行的效率和效益，做事方式不当，就不能指望有什么效率和效益。而这种做事方式，既包括做事的方向——流程结构是否合理，员工做的事是否是公司发展必须做的事，而且还包括做事的方法——流程活动是否合理，员工做事的方法是否有充分高的效率，并且还包括做事的态度——流程责任是否明确，员工是不是以一种负责的态度来做事。
公司业务流程管理也对应包括这三个方面的内容：
流程结构管理，让每一个员工都只做正确的事，使所做的每一件事都能为公司带来价值增值，实现充分大的效益;
流程活动管理，让每一个员工都只正确地做事，使其做任何一件事的方法都有充分高的效率，保证从单个活动的角度分析，都能以相对较少的投入实现充分大的产出;
流程组织管理，让每一个员工都积极负责地做事，使流程结构管理和流程活动管理的行为要求都不折不扣地得到贯彻落实，避免没有效益、没有效率的懒散行为发生。
二、项目实施可解决的问题
1、单位、部门和岗位角色之间不配合，各行其是，组织内耗严重;
2、岗位职责定得过死，都明哲保身，不求有功，但求无过，该相互提供援助之手的，都充耳不闻，视而不见;
3、岗位工作目标模糊，都为了工作而工作，为了履行职责而履行职责，员工有工作努力，却没有公司效益的改善和提高;
4、技术与管理分家，有技术引进和创新，没有技术管理，脱离市场需要，为了发展技术而发展技术，公司技术先进，但发展落后;
5、有iso9000质量体系的认证，没有体系贯彻的保证，iso9000认证仅仅起一个增加广告说词的作用，产品质量低，并且不稳定;
6、对员工的管理，重责任追究的秋后算账，轻过程控制的即时协调，造成损失最终仍得主要由公司背着;
7、缺少必要的营销整合，营销策略彼此不协调，营销渠道相互挤压，营销费用率不低，但市场份额增长不大，甚至出现负增长;
8、忽视客户关系管理，客户进门是亲家，出门就成了冤家，开拓一个新市场，丢了一片旧市场;
9、品牌创建思路不当，只是谋求知名度，对美誉度没有必要的关注，市场开拓过分依赖于广告，有大额的广告投入，没有稳定的市场份额提升;
10、官本位意识严重，等级观念盛行，管理人员习惯于高高在上的发号施令，管理人员与被管理者之间对立，矛盾重重。
三、项目工作内容
1、开展教育培训，让公司员工从上到下，广泛形成按业务流程组织公司运行的意识，并全面掌握业务流程管理的技术;
2、淡化等级控制观念，用业务流程管理取代等级控制管理，以强化过程控制，强化公司组织运行活动的效率和效益管理;
3、对照公司组织运行的97个基元子流程的内容，梳理规范公司的业务流程，并绘制流程图;
4、分析确定不同流程之间的关系，理清公司业务流程的结构，以保证每一个人都做正确的事，每一件事都能为公司创造出充分大的效益;
5、分析确定每一个流程的每一个环节的活动，并制定保障其不断优化发展的管理制度，以使每一个人都正确地做事，保证做事的效率;
6、分析确定不同流程之间的衔接关系，以使每一个流程及其活动的承担人都严格地按照流程接口的要求，完成流程活动，保证每一个人都负责地做事。
四、项目有形成果：
1.公司运行97个子流程的流程图;
2.公司运行97个子流程的说明文件;
3.公司业务流程结构优化调整管理制度;
4.公司业务流程活动的优化调整管理制度;
5.流程接口衔接管理规范。
五、项目实施程序
1、组织教育培训，让公司员工从上到下，广泛形成按业务流程组织公司运行的意识，全面掌握业务流程管理的技术;
2、讨论确定公司运行按业务流程组织的思路，改变等级控制管理的僵化思想;
3、对公司现行做事方式进行流程分析，按原貌勾画公司组织运行的流程图;
4、对照流程管理的思路分析找出公司现行做事方式的效率和效益损失;
5、对照公司组织运行的97个基元子流程的内容和规范要求，梳理规范公司的业务流程;
6、分析确定不同流程之间的关系，理清公司业务流程的结构，以保证每一个人都做正确的事，每一件事都能为公司创造出充分大的效益;
7、分析确定每一个流程的每一个环节的活动，并制定保障其不断优化发展的管理制度，以使每一个人都正确地做事，保证做事的效率;
8、分析确定不同流程之间的衔接关系，以使每一个流程及其活动的承担人都严格地按照流程接口的要求，完成流程活动，保证每一个人都负责地做事;
9、规范业务流程的设计，并绘制流程图;
10、整理汇总流程管理的系统文件。
六、项目实施办法
1、由委托方(以下简称甲方)和(以下简称乙方)双方共同组成项目组，甲方董事长或总经理担任项目组长，企管部部长或相关职能部门主管担任常务副组长，乙方选派专家担任副组长;
2、甲方须配备x个工作人员，承担一些辅助性工作，其条件是大专以上文化程度，具有公司管理方面的基础知识，能承担一般文案的草拟和审订工作;
3、项目组在项目组长和副组长共同领导下开展工作，需要甲方相关部门和人员支持配合的工作，甲方必须紧密配合，并按项目进程要求按时按质完成;
4、乙方专家和辅助人员到甲方驻地开展工作，交通费、食宿费由甲方承担，食宿标准为三星级宾馆标准;
5、为了降低甲方项目投入成本，凡是不需要在甲方工作地完成的工作，一律要求乙方专家带回乙方驻地完成。
七、项目咨询费用
1、咨询费用收取标准。
咨询服务收费行内通行的作法是，按投入的专家工作时数或工作日数计算。其标准为1500元(人民币)/专家工作小时，或1元(人民币)/专家工作日。亦可协商打包确定。
2、咨询费支付办法。
咨询费按比例，分期支付。一般情况是分两期，按5：5支付。项目首期付款到乙方账户之后，一周内乙方专家到甲方驻地启动项目。第二其付款在其项目进行到一半时支付。
商业计划书编写指导
亚太地区项目评估专家 anna d.zhu女士在上海融资研讨会上指出：“中国的许多项目是很有发展和开发价值。可是项目递交上来后，给我们第一个印象，项目的专用术语引用很少，其编写不是来自于专业机构。其次是没有按照国际融资的要求及规定内容来制定。这个问题在中国特别严重，尤其是审核中国省级政府和集团公司送来的项目，在初审中深感资料中缺乏有力的数据，非定量（不确切）的空话太多。中方在项目的前景分析中，效益谈的很多，风险讲的很少，这两者都缺泛严密的科学的理论根据。有些项目到实地考察评估时，我们向中方索取有关资料，他们不是拿不出来就是不肯给，还声称这是企业的保密材料。他们对国际投资结构和项目单位签订的保密合约不当一回事，致使眼看该项目就要落实了而遭到搁浅，非常可惜。”
一个项目能否吸引投资者的注意与加盟，主有以下四个关键条件：
项目本身是否有较大的市场容量和较强的盈利能力；
项目在技术/管理/生产/研究开发和营销等方面有无独特性与保证;
是否完善、务实和能够操作的`项目实施计划；
管理层是否具备成功实施项目的能力和信心。
一份强有力的商业计划书是吸引投资家的关键所在。因此，制作一份简练而有说服力的商业计划书，是您迈入成功融资的第一步，而如果您需要更强大的资金支持的话，还需制作一份符合国际商务要求的英文商业计划书。我们建议您委托专业公司来制作，因为众多国际投资商对商业计划书撰写过程与可靠性均列入审慎考评之列。
如何才能成功制作出一份出色的商业计划书呢？这个问题可以涉及到很多因数，而且因为项目的性质与行业不同，其市场、技术、生产等行情也不一样，这样他所面临的主要问题与计划方略也就不一样。我们这个网站的内容主要是为寻求国际融资与合作的企业家设计的，其目的是希望企业家能通过了解国际投资机构的基本运作方法与规范要求，制作出符合国际融资要求的商业计划书。
为了使您的商业计划书更具有吸引力与针对性，在您开始准备撰写商业计划之前，我们建议您先弄清楚以下几件事：
1.项目的基本性质：研发性质；生产性质；分销性质；服务性质；公共基础设施等。每种范畴都有其独特的金融动力机制，商业计划与融资要求也不一样。
2.项目发展所处阶段：种子阶段；启动阶段；前期发展阶段；后期成长（上市准备）阶段；合并与重组阶段。许多国际投资商把项目发展化分成7个阶段，各阶段项目的融资要求与评估过程均不一样。
3.了解国际投资商有关项目评选的基本过程，对您的商业计划、融资过程以及将来的合作都会有很大帮助。建议选择有经验的专业公司帮您确定适合您项目融资要求与条件的国际投资商，然后对商业计划进行有的放矢的包装。
4.了解国际投资商对不同行业项目融资资料的规范化要求（包括商业计划书的格式、编排、单位、打印、重点陈述内容、行业侧重点、资料提交程序等）。
写商业计划书不是交作业
商业计划书(bp，business plan )应该要怎么写，恐怕是最常被创业者问起的问题了。由于大部分的投资人是透过阅读商业计划书来决定是否约见创业团队，以及在约见之前先做点功课有个初步的认识，所以商业计划书的好坏，具有相当程度的重要性。
然而，商业计划书并不是交给投资人的作业，它是帮助创业者把事情想清楚的工具，哪怕你是自己掏钱创业而不需要投资人，笔者都会鼓励你把想法写出来成为计画。灵光乍现的创业点子，会在撰写商业计划书的过程中逐渐明白，究竟是不是个不切实际的想法。
藉由周密的商业计划书撰写反覆的检视自己的想法，这才是撰写商业计划书的最原始目的。创业毕竟风险很高，透过计画书来思考是否有遗漏的地方，了解自己的长处与弱项，以及在弱项处是否准备好因应方式，这些都可以确保创业风险的降低。
笔者经常被问到商业计划书应该以word还是以power point 撰写。事实上，商业计划书应该以word撰写，这份主要给自己看。然后从其中精鍊出主要论点进行power point 的制作，这份用于接触投资人。之后，如果遇到意愿很高的投资者时，word文件才可能给到对方。
目的是引起见面的念头
笔者看过最精彩的商业计划书就是以word撰写，高达95页。钜细靡遗的从用户需求出发，经营模式与目标，产品竞争力，推广方法，品牌经营，软件硬件核心技术，服务与内容管理体系，人员配置组织架构与招聘计画，财务计划与融资说明等，令人叹为观止。
然而，拿这么厚的一本商业计划书给投资人有用吗?没有。对于初次接触的创业计画来说，大部分情况下投资人根本没时间细看。这就是为何需要准备一个power point 版本的原因。word版本是帮助你想清楚，而power point 是逼你在20个幻灯片页面中把商业模式说清楚。
投资人普遍相信，好的商业模式是简单到可以用几张power point 就说清楚的`。如果你很放心这个投资人不会外泄你的商业点子，你可以同时寄上两个版本，前者证明你想清楚了，而后者证明你的模式确实够简单。这至少可以帮助你有机会见上投资人一面。
重点来了。递交商业计划书给投资人的目的是为了见上一面，因此内容必须能引起见面的念头。从这个层面上说，商业计划书既重要也不重要。重要的原因是好的内容可以帮你赢得见面机会;不重要的原因是，不需要送上商业计划书也一样有办法可以见到投资人。
参赛商业计划书写作文本参考
创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。
目标：指明计划的投资价值所在，展现你精辟现实准确的市场分析和让人信赖的优秀的管理运作才能，让投资人确信对你的项目的投资是值得的。
核心内容：
产品(或服务)的独特性
详尽的市场分析和竞争分析
现实的财务预测
明确的投资回报方式
精干的管理队伍
写作框架：
一、概要
一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。
它很重要，因为它直接关系到读者继续读下去的兴趣。
二、公司描述
a、公司的宗旨。
b、公司的名称、公司的结构。
c、公司管理层：
组成一个营销、财务和行政、生产、技术的管理层，说明公司的结构，管理权的分配。
d、公司经营策略：
什么样的困难你准备解决;你准备如何解决。
e、相对价值增值：
说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。
f、公司设施：
需要对计划中的公司设备详细加以描述。
我公司的生产设备及厂房主要集中于。
我们公司认为到年月止，为了达到的产量和销售额，我们需要。
回答为什么需要这笔钱。
(1)建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。
(2)增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。
(3)录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。
(4)提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。
三、产品与服务
描述你的产品/服务;
注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。
说明你如何处理专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等问题。
说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。
a、产品优势(特别着重介绍)
b、技术描述
1、独有技术简介
2、技术发展环境
c、研究与开发
d、将来产品及服务
说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。
四、市场分析
简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么?你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场?你将如何发展这个新生市场。
如果你在新序软件市场开发c 或nt的平台工具，不要只泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在nt工作平台上的c 应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少c 开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么?你的竞争对手分到了多少份额?是否有其他的市场/零售商/oec厂商在销售你的产品。
a、市场描述
我们计划或正在xx行业竞争。这个市场的价值大约有，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着(环境导向型，小型化、高质量，价值导向型)发展。
市场研究表明(引用源)到20xx年该市场将(发展/萎缩)到。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将(成长、萎缩、不发展)。改变这种情况的主要力量是(例如电脑降价，家电商业的.蓬勃发展等原因)这个行业最大的发展将达到。你的公司可能将你的独一无二的产品/服务和公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似xx公司正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。
b、目标市场
我们将目标市场定义为x，y，z。现在，这个市场由a个竞争者分享。
我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业量体裁衣突出个性。
c、目标消费群
是什么因素促使人们购买你的产品?你的技术、产品对于用户的吸引在何处?人们为什么选择你的产品/服务/公司?
d、销售战略
我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。
我们之所以选择这些渠道因为：
(1)消费群特点
(2)地理优势
(3)季节变化引起的消费特点
(4)资金的有效运用
可以利用市场上现有的产品的销售渠道，针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。
五、竞争分析
请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。
a、竞争描述
b、竞争战略/市场进入障碍
请在这里研究进入细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。
六、营销策略及销售
营销策略的最终目标是提高并保持市场占有率。
a、营销计划
描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机械的直接销售、oem以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。
b、销售战略
描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。
c、分销渠道及合作为伴
d、定价战略
e、市场沟通
你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。
促销展出
广告
新闻发布
大型会议
网络促销
捆绑促销
媒体刊登
邮件广告
七、财务分析
专业的财务分析，营业收入和费用、现金流量、月报、年报等
八、附录
主要是支持以上信息的材料。
市场调查和定性分析
(复赛要求)
b、团队人员简历
c、(人名请用“甲、乙、丙、丁”或“a、b、c、d”等符号代替)以每个人的经验、能力和专长说明你们是一只会成功的团队
说明：
本商业计划模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。
成为一个有前途的创意的因素
明确的客户价值
客观的市场规模
足够的创新程度
可行性和盈利性
3cs综合法
company公司
市场营销、生产运营、财务管理、战略规划
competition竞争
行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量
customers客户
市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度
波特五力模型：
供应商议价能力
购买者议价能力
潜在竞争者
替代品竞争
行业内原有竞争
市场营销4ps
product：产品
price：价格
promotion：促销
placement：分销策略
经营问题分析
外部因素：市场(细分市场、替代品)
客户(需求、品牌忠诚度、价格敏感度)
竞争对手(数量、市场份额、优势)
内部因素：营运(生产效率、成本)
财务(利润率、资金利用效率、现金管理)
产品(竞争优势、差异性)
投资人并非高高在上，而是因为时间很有限，没法每个创业者都见上一面。投资人喜欢在商业计划书当中看到有经验的团队，有新颖的商业模式，以及你对即将进入的市场有充分的了解，对于成功的关键点有无把握，知道自己要这笔钱打算拿来干嘛，以及何时能营利。
笔者看过最简单的商业计划书只有word一页，当然没法完整交代上述内容。由于是朋友介绍，投资人勉强约见对方，一小时谈下来只证明对方真的没想清楚，这种情况倒还不如不见来得好。以商业计划书的厚度来决定是否与创业者见面，看来是有一定程度可靠性的。
如果是互联网的创业计画，最好还能加上一个demo site 会更容易说明些。因为很多用户行为以及模式性的东西，谈概念说不清楚。如果有个初步的网站或者程式(例如游戏)可以体验一下，说服力更强。如果这个网站已经证明他具有高速成长的成绩，那更好。
天底下没有「成功的创业计划书」，只有「成功的创业」。写95页不代表创业会成功，但至少证明你很专注在自己的事业，并且把投资人的钱当一回事看待。如果创业计划书寄出以后石沉大海也请原谅投资人，因为你自以为创新的点子可能他之前已经看过65536次了。
商业计划书写作心得资金是创业者的生命线，也是贯穿企业发展的核心问题之一。
无论是创业前的启动资金，还是创业中的天使投资和风险投资，资金一直是创业者奋力争取的资源。基于筹集资金的重要性，商业计划书的写法便也顺理成章的被提到很重要的位置。可以说一份好的商业计划书是获得风险投资的敲门砖，也是企业能否融资成功的关键因素之一。相信无论是正在融资的经营者还是有融资计划的创业者朋友们都有过苦于不知怎样写商业计划书的困扰。虽然网上有很多这方面的教材和模板，但总觉得太过于刻板。如何写好一份商业计划书，如何获得风投者的信任，一直是处于融资者们关心的问题。在此与您分享一些不错的商业计划书写作经验总结，仅作抛砖引玉，希望对您有所启迪。
分享一：不同的项目有不同的计划书内容和侧重点。
在投资领域商业计划通常在20页左右ppt容易让投资者接受，通常风险投资公司对一个企业或一个项目的第一印象就是从商业计划书中形成的，企业如果连一份商业计划都写不好，那这个企业就算不上是个好企业。因为企业管理层对商业计划的重视，从侧面上反映出企业管理者的能力及远见。
完全可以相信：一份完备的商业计划书是企业能否成功融资的关键因素。每个公司、每个项目都是独一无二、与众不同的。应用市面上的商业计划书软件或模板而生成的九游会棋牌的解决方案虽然可以使您的商业计划书的格式符合标准，但这种一般化的商业计划书无法为您的项目带来深刻独到的见解，无法实现提升企业价值的重要目标。其实，融资企业走进了一个误区;要知道不同的项目有不同的计划书内容和侧重点，而套用出来的计划书会存在很多的相似之处;当你的商业计划书送致投资人手中的时候，专业的投资人能在很短的时间内便发现商业计划书是套用制成的，可见想融资企业并没有用心去制定自己的商业计划，这在投资人心中求资企业的诚信度就迅速降低了，甚至，投资人会考虑到利益风险，而终止对商业计划书的继续阅读，这样，常常使一个优质的项目流产在最初了。
分享二：不过多强调细节。
投资者关心的是产品能解决用户什么问题。
有的企业过于强调产品的功能细节，创业者担心vc不了解自己的产品。在商业计划书就写得非常具体。其实投资者更关心的是你的产品能够解决用户的什么问题。
分享三：商业模式有重点有差异。
增长潜力有多大?营销模式有效么?
商业模式，商业计划书中最常见的就是多元化的收入模式，因为商业模式多了，一定没有重点，没有重点也就是没有结果。本来资源就不多，竞争形式又很激烈，商业模式多了，公司领导自然会分心，不能专注。不能集中力量是公司的大忌。赢利模式，一句话，客户为何必须购买你的产品，收入怎么到达你的公司，增长潜力有多大。现在的企业之间的竞争已经不是产品之间的竞争而是商业模式的竞争。另外你的营销模式有效吗?
分享四：融资额要明确，财务计划要专业。
融资多少不清楚，很多创业者不是按照公司发展需求来融资的.。其实，融资额一方面要符合公司未来一年左右对资金的需求，另一方面要符合公司估值和创始人对股权出让比例的计划。以最小的股权出让比例，获得足够公司一定时期发展所需资金，这样才合理。公司发展壮大后，融资渠道会更为畅通，公司价值更大，融资成本也会更低。再有，融资的财务计划。这一节比较专业，很多创业者都是输在这一点上。一些创业者说不清楚自己拿了资金到底应该怎么花，花完了之后达到怎样的目的，投资人怎么退出以及退出的回报等。说不清楚这一些数据的来源与出处，你的企业价值就没有办法评估，而你拿到资金并给vc的股权也就没有办法证明是否是合理的，所以财务部分很重要。
分享五：稳定的团队利于融资。
团队是否完整?缺少什么人才?了解自己的不足，诚实面对它并要求协助。团对应当吸收各方优秀人士加入，团队一直都是投资者最为看重的一个因素，风险投资界有这样一种说法：“宁可投资一流人，二流项目;也不投一流项目，二流的人”。也就是投人投人再投人，所以大家最关注团队，原因就是只要团队好，模式、市场与利润都是可以创造的，所以企业融资最应该关注的是团队，而投资者最关注的也是团队。有一个相对稳定的团对对投资的成功还是非常的重要。
分享六：介绍行业总的市场份额，阐明本企业占领市场的措施。
市场规模与策略。这部分内容主要包括你所提供的产品或服务所处的市场总额有多大，你的目标是占有多大的市场份额。例如有人这样估计营业额：我发明了一种新鞋垫，假设全国人民每人每年买两双，那么市场容量有26亿双，我们只要获得这个市场的一半就不得了了!比较实在可信的方法是计划投入多少资源，调查面向的市场有多少潜在客户，有哪些竞争产品，然後根据潜在客户成为真实用户的可能性和单位资源投入量所能够产生的销售额，最后算出企业的销售预测。
这一部分是为了让投资者了解你的企业所处的市场总量有多少，你能够使用什么手段占领这些市场。这样，看了这部分内容，投资人就能够了解这个市场上能不能培育出一家能在公开市场上ipo的公司出来。
分享七：商业计划书要动态变化。
在商业计划书里，尽量用数字化和通俗易懂的言语措辞来明晰地描述企业产品或服务的属性，让投资人和团队对产品或者服务项目有足够的兴趣和信心。同样注意策划手段的运用，千万不能过头，要适可而止。很多创业者认为一旦商业计划书写好后，就不需要改变了，其实，商业计划书三个月前的与三个月后的，肯定是不一样的。因为市场与环境随时在变化，创业者的想法也在变，而创业者跟投资人谈完之后所知道的缺点与不足也在促使着商业计划书要修改，所以商业计划书也是一个动态的东西，处在变化当中，需要不断添加一些新的市场数据，不断加入一些新的元素，这样的商业计划书更能得到投资者的持续关注，寻求资金支持的企业不要盲目、更不要走捷径去编制商业计划书，先将融资路径设计好，然后调研、整理各方面的基础资料，接下来才可以考虑策划高质量专业的计划书，这才能使得事半功倍。
分享八：最佳融资时间是企业发展就差钱、点把火就能扩大很多规模的阶段。
关于融资金额的部分其实很多时候都会犯这种错误的，典型待价而沽的心态。比较好的融资时间是企业发展就差钱，点把火就能扩大很多规模的阶段，当然在此之前必须有足够的经营数据支撑并证明了你的商业模式和思路是可行的才行。
ppt商业计划书，有个vc告诉我在5-8页最好，多了的没时间看下去的。
分享十：风险评估很重要。
风险评估也很重要，我始终把财务、市场规模与策略、风险评估作为商业计划书的三个主要内容。
分享十一：保持差异化，将有限资源集中到一个简单明确的点上。
在每个环节都要参照路长全的聚焦和切割原则，在产品、用户、市场、收入每个方面都保持与对手的明显差异，并确保将有限的资源集中到一个简单明确的点上。
目标客户和潜在客户的分析解决的是用户模式的问题。可以参考蓝海战略探讨的买方链，以及路长全的优先聚焦。
在确定了市场前景和规模之后，要明确自己能解决目标用户什么问题，找出区别于别人的关键因素-即客户为什么要购买你的产品或服务。这里的“别人”应该包括：业内战略集团、他择产业、互补性产品服务。在“关键因素”的分析上，可以考虑时间因素、情感和功能因素(蓝海战略)，并且也要采用优先聚焦原则。
在上述产品模式明确之后，要找到一种有效的方法，确保目标市场份额的实现，并同时能保证单位投入和产出的合理比例。这里路长全的“速度优先”策略非常重要。
一份完整的融资商业计划书应该包括：执行总结（word形式)、演示文件（ppt形式）、完整版的商业计划书（word)、3年的财务预测（excel)。
一份好的融资商业计划书的标准：一、清晰简洁；二、重点突出；三、完整的`格式与内容；四、观点客观；五、表述自信且有说服力；
要写出给人切实可行的感觉，写清楚：你将按照什么样的步骤开展工作，以实现目标；要根据自身条件做周密的设计；措施的操作性要强，步骤要合理。对该项目的战略定位、市场定位、预期目标的实现、投资回报率、投资者的退出机制，要有具体的说明。
1.九游会网址最新的介绍，涉及企业的背景、现状、使命与远景；（1-2页）
2.产品或服务，要展示企业未来价值的基础；（2-3页）
3. 商业模式, 要展示其实现未来价值的商业逻辑、可行性模型；（1-2页）
4. 市场分析，要描述企业经营的蓝海、机会的外部环境；（2-3页）
5. 竞争分析，要通过对比揭示企业胜出的原因；（1-2页）
6. 战略规划，要表达清楚使企业的未来价值得以实现的路径;（1-2页）
7. 财务预测, 要能够量化企业的未来价值(2-3页)
8. 管理团队, 要能够表现出企业具有强大的人力管理资源和有效的组织结构(1-2页)
9. 融资计划, 要展示交易需求信息(1-2页)
10. 风险控制，对风险的预知预见能力及评估，风险措施的制定要客观中肯。